案例回放：

很多做家具的經(jīng)銷商都在愁：店鋪人流少，庫存壓力大，很多店鋪生意不景氣，就琢磨著做一次促銷，可是折扣下去了，活動也做了，生意還是不理想，到底是為什么？毛利損失了，銷售數(shù)量卻起不來......

于是很多人就說：還不如不做活動！只好每天耗在那里，逢人便說：電商害死人、大環(huán)境不好、消費者購買力不行了！

客觀環(huán)境固然如此，而我們有做的僅僅是比競爭對手多那么一點點！ 

而現(xiàn)實是：并不是店鋪沒有人進店，而是不進你的店！

顧客并不是嫌你價格貴，而是感覺不到買到了實惠！

傳統(tǒng)的促銷模式，除了折扣就是清倉，滿大街千篇一律，早就已經(jīng)麻木了，如果您僅僅還是老一套的辦法，沒有改進和創(chuàng)新，促銷的效果就不會好到哪里去！

124期《策略班》精彩回顧

 

侯德峰導師指出：影響促銷活動業(yè)績的有幾個因素——

品牌知名度（品牌在當?shù)氐耐茝V和認知度，這不僅僅是品牌商的問題，區(qū)域的零售商更應該積極的推廣自己的品牌，發(fā)展VIP會員，促銷活動業(yè)績的爆棚，就是你平時品牌認知度的一次大檢驗！消費者不認可你的品牌，你做個5折，別人也不一定會買賬！）

不了解競爭對手（在做促銷活動前，沒有對競爭品牌做一次全方位的分析和了解，別人做什么活動，什么品類比較強勢？人家做個床品節(jié)，你也跟風做個床品節(jié)，買床送床上四件套，你多送一個抱枕，自然生意也不會好到哪里去，先入為主，有需求的和潛在需求的群體已經(jīng)被別人搶得差不多了。）

促銷形式錯誤（要采用大部分顧客都愿意接受的促銷方式，有些人搞得太復雜，有些人沒有什么誠意，外面寫著全場5折起，店鋪里面就只有幾件商品打5折。）

一場活動致勝的關鍵在于搞清楚廣告策劃的核心點 

在124期成都策略班上，侯德峰導師 對即將到來的315，促銷活動該怎么做，提出了"廣告策劃"的核心點：運用【數(shù)字法】讓產(chǎn)品自帶光芒，用數(shù)據(jù)為每款產(chǎn)品代言；運用【合提法】拉高產(chǎn)品品質與檔次，給予客戶超值感受；運用【頂點法】一句話告訴客戶產(chǎn)品定位及為他解決的需求，實現(xiàn)順利成交！ 

沒有服務的營銷是索取沒有營銷的服務是浪費 

陳義生導師提到：傳統(tǒng)的促銷，是在店鋪貼個海報，等著顧客上門來消費，我們稱之為坐商，這樣的方式已經(jīng)窮途末路的，現(xiàn)在的促銷，是新營銷，更是心營銷，要走出去，請進來，顧客參與，多互動。在服務中做營銷，在營銷中做服務。 

干貨分享

1、話題制造，借助節(jié)假日，或社會熱點，制造一個有意思，敢興趣的話題，很重要。 

2、排隊效應，我們經(jīng)常聽到的饑餓營銷，其實就是運用的這樣一個心理，越是難得到的東西，大家越想去得到。3、異業(yè)聯(lián)盟，學會借力，更要學會在商圈內的合作，有的時候，不惜自己花一些成本。4、尋找噱頭，把話題推向高峰，也可以借這個噱頭，去炒作，就有更多的人免費給我們傳播。5、感情攻勢，打感情牌，營銷要有"心"意。6、免費策略，中國人只要聽到有免費的東西，都會聚集一波不錯的人氣。當然，這個免費不是平白無故的免費，至少要達到品牌活動宣傳造勢的效果。7、老顧客的攻勢，要與老顧客打感情牌，在促銷活動中要把老顧客，尤其是重量級的VIP優(yōu)勢體現(xiàn)得淋漓盡致，要拉開他與其它顧客的區(qū)別，比如：前3天，VIP專場，VIP參加活動，進店就有價值***元的禮品一份，VIP銷售折上折優(yōu)惠，雙倍積分等等。8、連環(huán)策略，不要以為促銷活動完了就結束了，活動過后，后續(xù)還要有動作，顧客一環(huán)接一環(huán)的參加互動。

學員分享

思 考

有些老板剛愎自用，天天自己閉門造車；有些老板舍不得投資自己的腦袋，企業(yè)年年原地打轉?，F(xiàn)在的社會，你不學習行嗎？你可以自己算算，這么多年流失的人才夠交多少學費了？老板一天不會造血，企業(yè)一日不得踏實！